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Encontramos la casa de tus sueños

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attico Palma de Mallorca

355.000 €
  • Riferimento
    MCM00324
  • Camere
    2
  • Bagni
    1
  • Superficie
    84 mts
285.000 €
  • Referencia
    MCM00352
  • Habitaciones
    4
  • Baños
    2
  • Superficie
    305 mts

Terreno - Palma de Mallorca (El Vivero)

309.900 €
  • Referencia
    MCM00366
  • Habitaciones
    3
  • Baños
    2
  • Superficie
    96 mts

appartamento - Palma de Mallorca (Arxiduc)

320.000 €
  • Referencia
    MCM00351
  • Habitaciones
    3
  • Baños
    2
  • Superficie
    115 mts

appartamento - Palma de Mallorca (Son Cotoner)

349.900 €
  • Referencia
    MCM00364
  • Habitaciones
    3
  • Baños
    2
  • Superficie
    138 mts

appartamento - Palma de Mallorca (Arxiduc)

355.000 €
  • Referencia
    MCM00324
  • Habitaciones
    2
  • Baños
    1
  • Superficie
    84 mts

attico - Palma de Mallorca (La Seu)

411.900 €
  • Referencia
    MCM00362
  • Habitaciones
    3
  • Baños
    2
  • Superficie
    164 mts

appartamento - Palma de Mallorca (Arxiduc)

420.000 €
  • Referencia
    MCM00386
  • Habitaciones
    3
  • Baños
    2
  • Superficie
    160 mts

Piano terra - Palma de Mallorca (S Aranjassa)

650.000 €
  • Referencia
    MCM00345
  • Habitaciones
    4
  • Baños
    2
  • Superficie
    250 mts

villa - Puigpunyent (Galilea)

1300 €/mese
  • Referencia
    MCM00339
  • Habitaciones
    2
  • Baños
    2
  • Superficie
    64 mts

appartamento - Palma de Mallorca (Santa Catalina)

2400 €/mese
  • Referencia
    MCM00341
  • Habitaciones
    3
  • Baños
    2
  • Superficie
    173 mts

appartamento - Palma de Mallorca (Cala Major)

  • avvisi
  • Immobili

    PAG 1/6 - TOTAL 63 Immobili
    Proprietà viste
    Proprietà Scartate
    Proprietà preferite
    Affitto 1.100 €/mese  
    • Riferimento
      MCM00391
    • Camere
      3
    • Bagni
      2
    • Superficie
      110 mts

    appartamento - Palma de Mallorca (Son Dameto) , superficie edificata 110m2, 6m2, 3 Camere, 2 Bagni,...

    Affitto 1.200 €/mese  
    • Riferimento
      MCM00390
    • Camere
      2
    • Bagni
      2
    • Superficie
      75 mts

    Attico duplex - Palma de Mallorca (Cort) , superficie edificata 75m2, 10m2, 2 Camere, 2 Bagni, 3...

    Vendita 380.000 €  
    • Riferimento
      MCM00389
    • Camere
      3
    • Bagni
      2
    • Superficie
      104 mts

    appartamento - Palma de Mallorca (Porto Pí) , superficie edificata 104m2, 8m2, 3 Camere, 2 Bagni, 3...

    Vendita 290.000 €  
    • Riferimento
      MCM00388
    • Camere
      4
    • Bagni
      2
    • Superficie
      165 mts

    appartamento - Palma de Mallorca (Bons Aires) , superficie edificata 165m2, 10m2, 4 Camere, 2 Bagni, 3...


    + INFO
    340.000 € - 15%
    Affitto 1.500 €/mese  
    • Riferimento
      MCM00387
    • Camere
      0
    • Bagni
      2
    • Superficie
      145 mts

    ufficio - Palma de Mallorca (Bons Aires) , superficie edificata 145m2.

    Vendita 420.000 €  
    • Riferimento
      MCM00386
    • Camere
      3
    • Bagni
      2
    • Superficie
      160 mts

    Piano terra - Palma de Mallorca (S Aranjassa) , superficie edificata 160m2, 423m2, 44m2, 3...

    Affitto 2.500 €/mese  
    • Riferimento
      MCM00385
    • Camere
      3
    • Bagni
      4
    • Superficie
      200 mts

    appartamento - Palma de Mallorca (Paseo Marítimo) , superficie edificata 200m2, 10m2, 3 Camere, 3...

    Affitto 1.200 €/mese  
    • Riferimento
      MCM00383
    • Camere
      2
    • Bagni
      2
    • Superficie
      90 mts

    attico - Palma de Mallorca (Cala Major) , superficie edificata 90m2, 12m2, 2 Camere, 2 Bagni, 3...

    Affitto 750 €/mese  
    • Riferimento
      MCM00382
    • Camere
      0
    • Bagni
      1
    • Superficie
      48 mts

    Studio - Calvia (Santa Ponsa) , superficie edificata 48m2, 1 Bagni, 2 Distanza dal mare, ascensore, piscina,...

    Affitto 1.500 €/mese  
    • Riferimento
      MCM00380
    • Camere
      2
    • Bagni
      2
    • Superficie
      105 mts

    appartamento - Palma de Mallorca (Santa Catalina) , superficie edificata 105m2, 2 Camere, 2 Bagni, 1 Distanza dal...

    Affitto 3.500 €/mese  
    • Riferimento
      MCM00375
    • Camere
      3
    • Bagni
      2
    • Superficie
      159 mts

    Piano terra - Palma de Mallorca (Son Vida) , superficie edificata 159m2, 200m2, 3 Camere, 2 Bagni, 10...

    Affitto 1.100 €/mese  
    • Riferimento
      MCM00373
    • Camere
      2
    • Bagni
      2
    • Superficie
      84 mts

    appartamento - Palma de Mallorca (Cala Major) , superficie edificata 84m2, 10m2, 2 Camere, 1 Bagni, 2...

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    2020-01-13
    El anteproyecto de Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal se encuentra actualmente en fase de aprobación parlamentaria y estará de nuevo sobre la mesa del Gobierno liderado por Pedro Sánchez. Se trata de una normativa que, una vez aprobada, traerá un incremento impositivo de las operaciones inmobiliarias en el IRPF, ITP, Impuesto de Sucesiones y Donaciones y en el Impuesto sobre el Patrimonio. Te explicamos en qué va a consistir este hachazo fiscal. En otoño de 2018 se conocía el Anteproyecto de Ley de Medidas de Prevención de Lucha contra el Fraude Fiscal que abogaba por modificar la base imponible del ITPAJD y del Impuesto de Sucesiones y Donaciones (ISyD), de tal manera que ya no será el valor real de los inmuebles, sino su valor de mercado, entendido como el precio más probable por el cual podría venderse el inmueble. Pero esta norma contempla muchas más cosas. Vamos a desgranarlo de la mano de José María Salcedo, socio del despacho Ático Jurídico. Cambios en la valoración de inmuebles de cara al ITP y al ISyD La base imponible de estos dos impuestos ya no será el valor real de los inmuebles, sino su valor de mercado. Y se presume que éste es el valor de referencia aprobado por la Dirección General del Catastro. De hecho, Castilla La Mancha desde 2015 ya utiliza este nuevo valor de referencia para motivar sus comprobaciones de valores, es decir, las comprobaciones que hace la CCAA para ver si se ha pagado correctamente el ITP por la compra de un inmueble o el ISyD por la herencia o donación de una propiedad. Es decir, la Hacienda autonómica ya no va a hacer visita ni una comprobación in situ del inmueble vendido, heredado o donado, sino que la base imponible será dicho valor de referencia aprobado por Catastro. Este valor de mercado será calculado a partir de precios de transacciones de inmuebles, según información facilitada por Notarios y Registradores, con lo que no habrá necesidad de visitar el inmueble y, por tanto, no habrá necesidad de saber el estado de conservación, materiales empleados, si está reformado o no, etc. Como se ha dicho, esta nueva valoración de mercado será el valor de referencia de Catastro y, por tanto, afectará tanto al ITP, como al ISyD y al Impuesto sobre el Patrimonio. Así, el contribuyente deberá tributar por dicho valor al comprar, heredar o recibir una vivienda en donación.  “En el Impuesto sobre el Patrimonio, los contribuyentes deben actualmente declarar los inmuebles de su propiedad conforme al mayor de estos tres valores: El catastral, el comprobado por la Administración o el de adquisición. La aprobación de la nueva Ley añadirá un cuarto valor, el de referencia de Catastro”, señala José María Salcedo. Este nuevo valor de mercado afectará a quienes tengan inmuebles con un valor de adquisición o catastral muy bajo, ya que estarán obligados a tributar, cuando antes no tenían que hacerlo. Este valor de referencia oficial aprobado por Catastro se presume además cierto, salvo prueba en contrario. De este modo, se obligará al contribuyente a demostrar que el inmueble comprado o heredado tiene un valor de mercado inferior al que dice el Catastro. Es decir, se trasladará la carga de la prueba, ya que hasta ahora la Administración es la que debe demostrar cuál es el valor real de un inmueble si era diferente al fijado por el contribuyente. Con la nueva normativa, una vez entre en vigor esta carga de la prueba será asumida por el contribuyente. Así, se puede dar el caso de que la hacienda autonómica exija al comprador de una casa barata o al heredero de una vivienda un pago superior al inicialmente abonado. El motivo es que valoran las casas por encima del precio escriturado ante notario.  Cambios en el IRPF en el caso del pacto sucesorio La futura Ley de lucha contra el fraude fiscal contempla eliminar el beneficio fiscal que suponen los pactos sucesorios en el IRPF. Mediante pacto sucesorio se permite ordenar la herencia futura a través de un contrato, así como atribuir bienes o derechos a familiares antes de fallecer. La principal ventaja es que sólo queda gravada en el Impuesto de Sucesiones y Donaciones y no en el IRPF. Con la nueva normativa, si se aprueba, el adquiriente de los inmuebles por pacto sucesorio deberá tributar en el IRPF, si transmite los bienes antes de que fallezca el causante. Veámoslo con un ejemplo: Pensemos en un inmueble adquirido por el causante por 200.000 euros hace años, y transmitido por pacto sucesorio por su valor actual (450.000 euros). Hasta ahora, esa propiedad podía ser transmitida antes de que falleciera el causante computando como valor de adquisición el de 450.000 euros. De esta forma, si antes de que falleciera el causante se vendía por ejemplo, por 500.000 euros, la ganancia obtenida, y por la que había que tributar en el IRPF, era tan solo de 50.000 euros. Sin embargo, con la modificación legal que se prevé aprobar, la transmisión de dicho inmueble antes del fallecimiento del causante supondrá que el valor de adquisición sea de 200.000 euros. Y con ello se aumentará considerablemente la ganancia patrimonial por la que tributará este contribuyente. En el ejemplo propuesto, esta ganancia sería de 300.000 euros (500.000 euros menos 200.000 euros). La comprobación de valores también le llegará al vendedor del inmueble El Anteproyecto de ley también contempla que la comprobación de valores que se notifique al comprador de una vivienda por debajo del valor oficial también le llegue a los que vendieron o transmitieron el inmueble (donaciones o herencias). Es decir, Hacienda aplicará la nueva valoración tanto al que transmite la vivienda, como al que la adquiere. En el caso de los vendedores, estos tendrán que pagar más IRPF porque Hacienda considera que el valor de escritura no es el de mercado (es decir, el valor de referencia de Catastro). “Además, estas comprobaciones de valores cruzadas podrían tener también incidencia en el impuesto de plusvalía municipal. Transmisiones realizadas en pérdidas, y que por tanto no tributaron, podrían sobrevenidamente verse obligadas a tributar, como consecuencia de una nueva valoración administrativa, impuesta al vendedor. Eso sí, la estimación del recurso que, contra la valoración administrativa, presenten comprador o vendedor, aprovechará a ambos. Al menos Hacienda fomenta la solidaridad entre ambos, perseguidos por la misma causa”, comenta el abogado Salcedo.
    Leggi di più...
    2020-01-13
    El anteproyecto de Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal se encuentra actualmente en fase de aprobación parlamentaria y estará de nuevo sobre la mesa del Gobierno liderado por Pedro Sánchez. Se trata de una normativa que, una vez aprobada, traerá un incremento impositivo de las operaciones inmobiliarias en el IRPF, ITP, Impuesto de Sucesiones y Donaciones y en el Impuesto sobre el Patrimonio. Te explicamos en qué va a consistir este hachazo fiscal. En otoño de 2018 se conocía el Anteproyecto de Ley de Medidas de Prevención de Lucha contra el Fraude Fiscal que abogaba por modificar la base imponible del ITPAJD y del Impuesto de Sucesiones y Donaciones (ISyD), de tal manera que ya no será el valor real de los inmuebles, sino su valor de mercado, entendido como el precio más probable por el cual podría venderse el inmueble. Pero esta norma contempla muchas más cosas. Vamos a desgranarlo de la mano de José María Salcedo, socio del despacho Ático Jurídico. Cambios en la valoración de inmuebles de cara al ITP y al ISyD La base imponible de estos dos impuestos ya no será el valor real de los inmuebles, sino su valor de mercado. Y se presume que éste es el valor de referencia aprobado por la Dirección General del Catastro. De hecho, Castilla La Mancha desde 2015 ya utiliza este nuevo valor de referencia para motivar sus comprobaciones de valores, es decir, las comprobaciones que hace la CCAA para ver si se ha pagado correctamente el ITP por la compra de un inmueble o el ISyD por la herencia o donación de una propiedad. Es decir, la Hacienda autonómica ya no va a hacer visita ni una comprobación in situ del inmueble vendido, heredado o donado, sino que la base imponible será dicho valor de referencia aprobado por Catastro. Este valor de mercado será calculado a partir de precios de transacciones de inmuebles, según información facilitada por Notarios y Registradores, con lo que no habrá necesidad de visitar el inmueble y, por tanto, no habrá necesidad de saber el estado de conservación, materiales empleados, si está reformado o no, etc. Como se ha dicho, esta nueva valoración de mercado será el valor de referencia de Catastro y, por tanto, afectará tanto al ITP, como al ISyD y al Impuesto sobre el Patrimonio. Así, el contribuyente deberá tributar por dicho valor al comprar, heredar o recibir una vivienda en donación.  “En el Impuesto sobre el Patrimonio, los contribuyentes deben actualmente declarar los inmuebles de su propiedad conforme al mayor de estos tres valores: El catastral, el comprobado por la Administración o el de adquisición. La aprobación de la nueva Ley añadirá un cuarto valor, el de referencia de Catastro”, señala José María Salcedo. Este nuevo valor de mercado afectará a quienes tengan inmuebles con un valor de adquisición o catastral muy bajo, ya que estarán obligados a tributar, cuando antes no tenían que hacerlo. Este valor de referencia oficial aprobado por Catastro se presume además cierto, salvo prueba en contrario. De este modo, se obligará al contribuyente a demostrar que el inmueble comprado o heredado tiene un valor de mercado inferior al que dice el Catastro. Es decir, se trasladará la carga de la prueba, ya que hasta ahora la Administración es la que debe demostrar cuál es el valor real de un inmueble si era diferente al fijado por el contribuyente. Con la nueva normativa, una vez entre en vigor esta carga de la prueba será asumida por el contribuyente. Así, se puede dar el caso de que la hacienda autonómica exija al comprador de una casa barata o al heredero de una vivienda un pago superior al inicialmente abonado. El motivo es que valoran las casas por encima del precio escriturado ante notario.  Cambios en el IRPF en el caso del pacto sucesorio La futura Ley de lucha contra el fraude fiscal contempla eliminar el beneficio fiscal que suponen los pactos sucesorios en el IRPF. Mediante pacto sucesorio se permite ordenar la herencia futura a través de un contrato, así como atribuir bienes o derechos a familiares antes de fallecer. La principal ventaja es que sólo queda gravada en el Impuesto de Sucesiones y Donaciones y no en el IRPF. Con la nueva normativa, si se aprueba, el adquiriente de los inmuebles por pacto sucesorio deberá tributar en el IRPF, si transmite los bienes antes de que fallezca el causante. Veámoslo con un ejemplo: Pensemos en un inmueble adquirido por el causante por 200.000 euros hace años, y transmitido por pacto sucesorio por su valor actual (450.000 euros). Hasta ahora, esa propiedad podía ser transmitida antes de que falleciera el causante computando como valor de adquisición el de 450.000 euros. De esta forma, si antes de que falleciera el causante se vendía por ejemplo, por 500.000 euros, la ganancia obtenida, y por la que había que tributar en el IRPF, era tan solo de 50.000 euros. Sin embargo, con la modificación legal que se prevé aprobar, la transmisión de dicho inmueble antes del fallecimiento del causante supondrá que el valor de adquisición sea de 200.000 euros. Y con ello se aumentará considerablemente la ganancia patrimonial por la que tributará este contribuyente. En el ejemplo propuesto, esta ganancia sería de 300.000 euros (500.000 euros menos 200.000 euros). La comprobación de valores también le llegará al vendedor del inmueble El Anteproyecto de ley también contempla que la comprobación de valores que se notifique al comprador de una vivienda por debajo del valor oficial también le llegue a los que vendieron o transmitieron el inmueble (donaciones o herencias). Es decir, Hacienda aplicará la nueva valoración tanto al que transmite la vivienda, como al que la adquiere. En el caso de los vendedores, estos tendrán que pagar más IRPF porque Hacienda considera que el valor de escritura no es el de mercado (es decir, el valor de referencia de Catastro). “Además, estas comprobaciones de valores cruzadas podrían tener también incidencia en el impuesto de plusvalía municipal. Transmisiones realizadas en pérdidas, y que por tanto no tributaron, podrían sobrevenidamente verse obligadas a tributar, como consecuencia de una nueva valoración administrativa, impuesta al vendedor. Eso sí, la estimación del recurso que, contra la valoración administrativa, presenten comprador o vendedor, aprovechará a ambos. Al menos Hacienda fomenta la solidaridad entre ambos, perseguidos por la misma causa”, comenta el abogado Salcedo.
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    2019-12-12
    Por segundo año consecutivo, el sector inmobiliario ha mostrado signos de la recuperación que se inició años atrás y nos va a llevar a cerrar 2019 con cifras positivas, aunque claramente mucho más moderadas de las que hemos tenido en ejercicios anteriores. “En 2019 hemos asistido a una moderación del sector y se han vuelto a ver los buenos números que ya se iniciaron en 2018. Han sido los mejores años para el mercado de la vivienda desde que estalló la crisis”, explica Ismael Kardoudi, director de Estudios y Formación de Fotocasa.  Tanto por el número de compraventas con el que se prevé que se cerrará 2019 como por el número de hipotecas concedidas “desde Fotocasa vaticinamos que serán cifras cercanas a las que vimos en 2018 y son cifras muy positivas porque pone de relieve que el mercado de la vivienda vuelve a niveles de actividad previos a la crisis, aunque sí que estamos apreciando cierta moderación de la actividad en los últimos meses del año como consecuencia del contexto político, la situación internacional y la Ley Hipotecaria que entró en vigor el pasado mes de junio”. Esta moderación de la actividad se está trasladando a los precios de la vivienda, tanto de venta como de alquiler. Según el Índice Inmobiliario de Fotocasa, 2019 cerrará con una subida media anual del precio de la vivienda de segunda mano por debajo del 5%, “en concreto prevemos que cerraremos el año con un incremento entre el 2% y el 3% respecto a 2018”, explica Kardoudi. Este incremento anual muestra que el precio de la vivienda se está moderando ya que hace tan solo un año el Índice Inmobiliario de Fotocasa cerró con un incremento del 7,8%, el mayor que se había registrado desde 2006.  Igualmente, tal y como explica Kardoudi “el comportamiento de los precios de la vivienda sigue siendo muy diferente según la zona geográfica y en 2019 va a seguir siendo así.  Mientras en la comunidad de Madrid o en las Islas los precios siguen creciendo con fuerza, en comunidades como Cataluña los precios han empezado a crecer a menor ritmo e incluso desde hace unos meses se están empezando a registrar leves caídas en los precios. Estas oscilaciones son propias de un mercado que se está estabilizando”, explica Kardoudi.  Es importante recordar que, aunque en algunas zonas los incrementos todavía son abultados, el precio de la vivienda de segunda mano se encuentra un -36% por debajo de los máximos alcanzados y los precios están a niveles de 2013, según la zona. “Esta diferencia de precio respecto a los años del boom unido al control que existe actualmente de la financiación por parte de los bancos y a la estabilización hacia la que tiene el mercado, alejan la posibilidad de una burbuja inmobiliaria”, explica Kardoudi. Sí que es verdad que tendremos que seguir muy atentos a las posibles fuertes subidas de precios que todavía pueden sufrir algunas zonas. De hecho, según los datos del Índice Inmobiliario Fotocasa, en algunas zonas de ciudades como Madrid, Barcelona o San Sebastián, el precio medio del metro cuadrado de la vivienda de segunda mano supera los 5.000 €. “Actualmente en España tenemos un gran problema de accesibilidad a la vivienda, sobre todo en los segmentos más jóvenes de la población. Los estudios que elaboramos muestran que la demanda de vivienda se está incrementando y no pasa lo mismo con la oferta. Esto unido a que los sueldos no están creciendo al mismo ritmo que los precios de la vivienda hace que exista un problema de accesibilidad. Ahora mismo los inversores y la demanda de reposición son los que actualmente están moviendo el mercado inmobiliario en España”, recuerda Kardoudi.  No veremos grandes incrementos en el precio del alquiler Respecto al mercado del alquiler, en 2019 se ha seguido con la tónica de estabilización de los precios que ya se inició en 2018. De hecho, durante este 2019 el precio de la vivienda en alquiler ha tenido leves incrementos interanuales e incluso el pasado mes de enero se registró un descenso en el precio del 0,7%, después de casi cuatro años de incrementos ininterrumpidos en el precio del alquiler. Así, Fotocasa calcula que cerraremos el año 2019 con una subida entre el 1% y el 2%, muy en la línea del 1,8% que se registró a cierre de 2018. Estos datos contrastan con el incremento del 9% que se registró a cierre de 2017 y que fue el mayor incremento de precio de todo el histórico de Fotocasa, que data del año 2006.  Durante 2019 las variaciones interanuales han sido leves en todas las comunidades autónomas “a excepción de Madrid, la Comunitat Valenciana o Cantabria donde todavía se registran fuertes incrementos en el precio de la vivienda en alquiler, en muchos casos incrementos cercanos al 10%”, comenta Kardoudi.  Un caso llamativo es el de Cataluña y más concretamente el de la ciudad de Barcelona, que es la primera región que está empezando a dar síntomas de agotamiento. Y es que en 2017 el precio de alquiler que se incrementaba a un ritmo casi del 20% empezó a crecer a menor ritmo hasta que en febrero de 2018 tuvo un crecimiento interanual del 1,2%. En el caso de Barcelona desde marzo de 2017 que el precio de la vivienda en alquiler no crece por encima del 10% y en 2019 las variaciones se han movido entre el 1% y el 5%. “El camino de contracción de precios que ha empezado Cataluña y más concretamente Barcelona es posible que lo veamos en otras ciudades y comunidades durante 2020”, añade Kardoudi. En 2020 comenzaremos a ver caídas en los precios Desde Fotocasa consideramos que en 2020 los precios, tanto de venta como de alquiler, seguirán moderándose, tal y como hemos visto durante 2019 y que aunque se hará a diferentes velocidades “los mercados que ya están empezando a dar señales de agotamiento, como el mercado catalán, empezarán un camino de moderación de los precios aunque en algunas grandes ciudades como Madrid continuarán las tensiones en los precios”, comenta Ismael Kardoudi, director de Estudios y Formación de Fotocasa.  “El mercado de la vivienda va a seguir dando claras muestras de moderación y estabilización con un crecimiento mucho más moderado al que vimos un año atrás. Además, la recuperación va a ser mucho más contenida porque la demanda del ciudadano español no acaba de despertar, tal y como muestran nuestros estudios”. Pasaremos de las 500.000 operaciones de compraventa Aunque el mercado se está desacelerando, todo apunta a que 2019 cerrará en niveles de actividad muy similares a los de 2018 y se confirmará la normalización del mercado. Ya contábamos con que este ejercicio iba a ser más moderado que los anteriores. La desaceleración económica a la que apuntan diferentes organismos internacionales y nacionales tardará más en reflejarse en las estadísticas oficiales y vaticinan un 2020 menos alentador. La nueva Ley Hipotecaria, unido a la desaceleración del contexto macroeconómico, harán que en los próximos meses se sigan registrando datos negativos en esta estadística en su comparativa interanual, pero el mercado de la vivienda seguirá creciendo, aunque a un ritmo inferior a como lo hacía en los últimos años. En este sentido, desde Fotocasa creemos que 2019 se cerrará con un número de operaciones de compraventas cercano al de 2018 y superaremos las 500.000 operaciones.  Los últimos meses se han registrado datos en negativo tanto de las operaciones de compraventa como de las de hipotecas pero “consideramos que son fruto de la entrada en vigor de la Ley Hipotecaria y dentro de pocos meses volveremos a ver el número habitual de compraventas e hipotecas”, explica Kardoudi. En este sentido, en cuanto a las hipotecas desde Fotocasa consideramos que se cerrará el año con cifras cercanas a las 345.000 hipotecas inscritas, muy en línea con los datos de cierre de año de 2018. Retos para 2020: la prioridad del alquiler y la sostenibilidad Fotocasa considera que el nuevo Gobierno que se forme tendrá un desafío muy importante por delante y que necesita de su atención con urgencia: el alquiler. Éste será, sin lugar a duda, el mayor reto actual en materia de vivienda y tiene su origen en el creciente desequilibrio entre el alto volumen de demanda y la reducida oferta de inmuebles en arrendamiento. El resultado son precios cada vez más altos, principalmente en las grandes ciudades, en un contexto general de salarios casi congelados. Y es que según el último informe sobre el mercado del alquiler de Fotocasa, el 75% de los particulares que han alquilado o intentado alquilar como inquilinos una vivienda en los últimos doce meses señalan el precio como el principal problema que se han encontrado en el camino. La respuesta a esta situación pasa por incrementar la oferta de vivienda en alquiler para lograr que, de ese modo, los precios empiecen a corregirse. La pregunta es ¿cómo lograr que haya más inmuebles disponibles para su arrendamiento? Y no tiene una única respuesta.  Por un lado, es necesaria una apuesta firme por la creación de un gran parque público de vivienda en alquiler, para cuya puesta en marcha hace falta tiempo y recursos. Se trata de una cuestión que prácticamente todos los partidos políticos han recogido en sus programas electorales. En este sentido, la búsqueda de sinergias con el sector privado debería ser una opción preferente para crear un parque público de vivienda en alquiler que respondiera a las necesidades habitacionales existentes.  Y es necesario actuar también de forma inmediata sobre la vivienda ya existente que está en manos privadas y que no sale al mercado del alquiler. Para incentivar a estos propietarios, el nuevo gobierno puede apoyarse en herramientas fiscales (desgravaciones para esos ingresos, al menos cuando los inquilinos sean menores de 35 años; con reducciones en impuestos municipales como el IBI; etc.) y proporcionando respaldo y seguridad ante situaciones de impagos o posibles daños en los inmuebles. Aunque la apuesta necesaria y urgente es por el alquiler, la vivienda en propiedad también tiene sus propios retos. En primer lugar, porque sigue siendo la opción preferida por los españoles a la hora de buscar casa. Pero también por la importancia económica del sector de la construcción, ya sea en obra nueva o en rehabilitación de vivienda usada después de una compraventa.  Aunque los objetivos de transparencia y protección del cliente de la nueva Ley Hipotecaria sean muy loables, su entrada en vigor el pasado verano ha supuesto un freno para la actividad de compraventa. Por eso es necesario recuperar el impulso cuanto antes mediante iniciativas públicas y, en este sentido y ante la demanda creciente de obra nueva en propiedad, se hace necesario desde las administraciones públicas apostar por la liberalización de suelos.  Para evitar errores del pasado, la liberalización de suelo (que también es necesaria con la finalidad de destinarlos a viviendas de alquiler) ha de hacerse con prudencia y con la adecuada evaluación de cada caso.  Y es que, si hablamos de retos, no podemos obviar el mayor reto al que se enfrenta el planeta que es la emergencia climática, una cuestión sobre la que el mercado inmobiliario también tiene mucho que decir. El próximo año 2020 es la fecha marcada por la Unión Europea para que las viviendas de nueva construcción comiencen a tener un consumo de energía casi nulo. Ya se destinen estas viviendas a alquiler o a compraventa, el sector necesitará del respaldo de las administraciones para los cambios que se avecinan.  En definitiva, solucionar las necesidades residenciales de alquiler, aportar estabilidad al mercado de compraventa para que recupere vigor y apostar por la sostenibilidad en la nueva construcción y en la rehabilitación son los tres grandes retos ineludibles para el gobierno en materia de vivienda. La parálisis de los últimos años ha provocado que los problemas se acumulen y es necesario empezar a resolverlos.
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    2019-12-12
    por Fotocasa publicado en 10 diciembre 2019 Pedro Trueba, conferenciante mexicano, experto inmobiliario de renombre a ambos lados del Atlántico y autor del libro «10 El Asesor Inmobiliario Perfecto», es el protagonista de esta nueva edición de #AcademyTalks de Fotocasa. En esta charla con Ismael Kardoudi, director de Academy by habitaclia & Fotocasa, Trueba repasa los beneficios de trabajar en exclusiva, que para él constituye la forma ideal y más rentable para los profesionales del sector inmobiliario.  Fotocasa: ¿Por qué es necesario para los agentes inmobiliarios trabajar en exclusiva? Pedro Trueba: Yo creo que la exclusiva es la forma ideal de hacer el negocio inmobiliario. Trabajar en abierto es como una carrera de velocidad, trabajar en exclusiva –combinada con colaboraciones inmobiliarias– es como correr una carrera de relevos, donde los inmobiliarios nos vamos ayudando para poder hacer el negocio correctamente. El problema es que el cliente a veces piensa que la exclusiva es mala. Cuando oímos exclusiva sentimos restricciones, cosas negativas. Y el beneficio de no es solo para el asesor inmobiliario: lo que más beneficia al cliente es trabajar en exclusiva. A veces los asesores inmobiliarios no sabemos explicarle bien al cliente en qué consiste, y nosotros mismos nos perdemos en un mar de dudas. Esa falta de seguridad también es percibida por el cliente como un peligro.  Fotocasa: ¿Qué consejos le darías a un agente inmobiliario para conseguir captar más exclusivas? Pedro Trueba: Tiene que estar muy preparado, tener buena formación, que no sea nada improvisado, que sea consciente de que este es un negocio de personas y que tiene que dar un servicio espectacular. Estamos hablando del patrimonio de las personas: ayudar a un cliente a vender o adquirir un inmueble representa el patrimonio de esa persona y de su familia. La formación y la preparación de un asesor inmobiliario es básica para conseguir exclusivas. Y es básico tener un precio bueno y real del inmueble para poder garantizarle la venta al cliente.  Fotocasa: ¿Qué miedos debe evitar un agente inmobiliario a la hora de proponer esa exclusiva? Pedro Trueba: El cliente debe perder el miedo a sentirse controlado y encerrado en una exclusiva, y el asesor inmobiliario debe explicarle que la exclusiva no lo encierra, sino que lo expande a un mundo con más posibilidades para vender el inmueble, a través de las colaboraciones inmobiliarias, la profesionalidad, el marketing y los portales inmobiliarios, a través de muchas herramientas que podemos usar hoy en día para vender un inmueble en exclusiva. Eso crea obligaciones entre las partes, porque si no hay compromiso, tanto cliente como asesor inmobiliario quedan a la deriva. Establecer contratos y garantizarle a un cliente que su inmueble se puede vender es lo que da la seguridad de que vamos a trabajar y estar pendientes de su patrimonio y el de su familia.
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